[Spiega il problema che risolvi]
[Ora che hai riassunto l’offerta, è il momento di scendere nel un po’ più profondo.
Puoi compilare questa parte in due modi:
- Focalizzandoti sul problema e sulla soluzione
- Focalizzandoti (fin da subito) sui vantaggi della tua offerta
La scelta dipende dal servizio e dal mercato di riferimento.
Alcuni servizi sono focalizzati sull’eliminazione di un punto dolente molto importante, per il quale il potenziale cliente non conosce la reale soluzione. In casi come questo, il problema è al primo posto. La motivazione che porta all’acquisto deriva principalmente dalla “rivelazione”: hai fatto conoscere al cliente una soluzione che non conosceva.
Cosa fare in questo caso? Focalizzati sul problema o sulla sfida, e spiega qual è la tua soluzione.
Per altri servizi il problema è più conosciuto. Il cliente sa già come risolverlo, e molto probabilmente ha già trovato altre soluzioni. In casi come questo è più sensato concentrarsi sulla distinzione, sul motivo per cui la tua soluzione è “migliore”.
Cosa fare in questo caso? Focalizzati fin da subito sui VANTAGGI della tua offerta rispetto alle altre.
